Un Paso Histórico hacia la Conquista del Mercado Europeo
Industrias Banilejas consolida su estrategia de internacionalización con la firma de un acuerdo con Goya Europa para la distribución en España de su marca insignia "Café Santo Domingo", reafirmando así el compromiso de la empresa con la proyección de la identidad dominicana en los mercados globales. Este hito representa un momento trascendental en la historia empresarial dominicana, donde una marca nacional se posiciona como embajadora cultural en uno de los continentes más competitivos del mundo.
El acuerdo fue suscrito en la sede europea de Goya ubicada en la ciudad de Toledo, contando con la presencia de Manuel Pozo Perelló, presidente ejecutivo de Industrias Banilejas, y Elías Picado Fernández, director adjunto de Goya para el mercado europeo. Este encuentro en suelo español no fue casual, sino la culminación de una relación estratégica que ha venido forjándose durante años entre ambas organizaciones.
Una Alianza Estratégica de Largo Alcance
La relación entre INDUBAN y Goya tiene sus raíces en julio de 2021, cuando ambas empresas firmaron un acuerdo de distribución exclusiva para los mercados estadounidenses, como se reseña en la cobertura sobre el acuerdo con Goya Foods para la distribución en Estados Unidos. Inicialmente enfocado en la región Noreste del país, este acuerdo se expandió significativamente en abril de 2022 hacia el Sureste, permitiendo que Café Santo Domingo llegara a más de veinte estados estadounidenses. Ahora, con esta nueva etapa en España, la alianza trasciende fronteras continentales y abre puertas insospechadas.
España como Puerta de Entrada al Continente Europeo
Para Manuel Pozo Perelló, el mercado español representa mucho más que un simple punto de comercialización. Es la puerta de entrada estratégica al continente europeo, a través de la cual Café Santo Domingo puede acercarse a dos públicos fundamentales: la comunidad dominicana residente en el viejo continente y los nuevos consumidores europeos que ya conocen la marca gracias al estrecho vínculo cultural y turístico entre República Dominicana y España.
"Con este acuerdo llegamos a los dominicanos para quienes somos una costumbre y una marca asociada a su identidad, pero también fortalecemos lazos con el consumidor español que nos conoció en algún viaje a nuestro país o en nuestra participación en la pasada edición de Fitur", expresó el presidente ejecutivo de INDUBAN, destacando la dimensión tanto patrimonial como comercial de esta alianza.
Un Alcance Comercial Sin Precedentes
Goya Europa, la firma distribuidora de productos latinos más grande de Europa, cuenta con más de ocho mil puntos de venta directos estratégicamente ubicados en todo el territorio español, según la información suministrada por Goya España. Estos espacios abarcan desde grandes cadenas de hipermercados hasta pequeños comercios locales y puntos de servicio rápido, garantizando que Café Santo Domingo estará accesible en prácticamente cualquier lugar donde un consumidor desee adquirir esta emblemática bebida dominicana.
Presencia Global Consolidada
La expansión en Europa se suma a la ya consolidada presencia internacional de INDUBAN. Actualmente, la empresa atiende de forma directa diez mercados internacionales estratégicos: Estados Unidos, Canadá, España, San Martín, Curazao, Aruba, Islas Vírgenes Americanas, Barbados, Trinidad y Tobago, y San Cristóbal y Nieves. Este despliegue geográfico convierte a Industrias Banilejas en un referente de la industria dominicana en el comercio internacional, como lo resalta el anuncio de que Industrias Banilejas y Goya Europa acuerdan distribución en España y la Unión Europea.
El Comercio Digital como Complemento Estratégico
Más allá de la distribución tradicional, INDUBAN continúa fortaleciendo sus canales internacionales de comercio electrónico. A través de plataformas como Amazon USA, la empresa comercializa directamente sus marcas, demostrando capacidad para adaptarse a las nuevas realidades del consumo global. Esta diversificación de canales refuerza la posición competitiva de la empresa y garantiza que los consumidores del mundo puedan acceder a los productos dominicanos con la facilidad y comodidad que caracteriza al comercio moderno.
Esta alianza entre Industrias Banilejas y Goya Europa es un testimonio del potencial empresarial dominicano y de cómo las marcas nacionales pueden trascender fronteras cuando se combinan la calidad, la gestión estratégica y la visión de largo plazo. Cada taza de Café Santo Domingo que se sirva en España y posteriormente en otros mercados europeos lleva consigo un pedazo de la identidad dominicana, reafirmando que la República Dominicana no solo produce café de excelencia, sino que también cultiva soñadores y emprendedores capaces de conquistar los mercados más exigentes del mundo.
Referencias usadas en Artículo
- Industrias Banilejas firma acuerdo con Goya Foods para la distribución de Café Santo Domingo en Estados Unidos
- Goya España
- Industrias Banilejas y Goya Europa acuerdan distribución en España y la Unión Europea
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